Aceleração de vendas
Marketing e Geração de leads
O Marketing e geração de leads é um serviço prestado por nossa equipe com foco no processo prospectivo. A ideia é dar musculatura para sua equipe de vendas num das fases mais trabalhosas do processo de vendas, ou seja, a geração de novos leads e a qualificação de novas oportunidades.
Nossa empresa realiza esse trabalho pra você, utilizando metodologia moderna customizada para o seu produto e modelo de negócios. Realizamos esse trabalho em varias etapas que podem variar conforme seu modelo de negócio, porém em termos gerais realizamos os seguintes passos:
Passo 1: Entendimento do negócio da sua empresa (produto e serviços)
Passo 2: Análise do perfil de mercado e potenciais nichos compradores (definição de personas)
Passo 3: montagem de estratégia de atuação
- Campanha de marketing de conteúdo digital direcionado ao mercado comprador
- Plano de abordagem de cold call e registro de leads e oportunidades
Passo 4: Implementação do processo prospectivo
Gestão de ciclo de vendas
Esse trabalho é destinado para empresas que desejam ter uma assessoria comercial para realizar o ciclo de vendas até a fazer de negociação. Um funil de vendas possui várias fazer, sendo geralmente a qualificação de oportunidades, convencimento, negociação e fechamento. Claro que posteriormente vem o pós-vendas, pois um cliente de sua base sempre é um potencial comprador (up selling e cross selling).
Nossa equipe está capacitada para apoiar na gestão do ciclo até o momento da realização de negociações e fechamento, ou seja, podemos apoiar no processo de qualificação e convencimento. Para que isso seja possível nova empresa realiza:
Avaliação do modelo de negócio (produto e serviço)
Redação de planilha de proposição de valor (value proposition) que será utilizada pela equipe de vendas para apoiar no convencimento. Em outras palavras podemos ajudar suprindo sua equipe de vendas com artefatos que facilitem as vendas, encurtem o ciclo comercial e agregue valor ao negócio.
